우리는 매일 살아가면서 다양한 사람들과 무수한 관계를 맺는다.
그럼에도 어떤 이는 세월이 흐르면서 강력한 인맥을 형성하고 어떤 사람은 아는 사람은 많아도 인맥이라고 할 수 없는 관계를 가지게 된다. 이는 인맥의 중요성과 인맥형성의 방법에 대한 가치관과 태도에 기인한다.
우리는 목적 있는 인맥형성에 대하여 부정적인 시각을 가진 사람들을 많이 본다. 그러나 세상은 유감스럽게도 개인의 능력보다 인맥이 휠씬 더 중요한 역할을 한다는 사실과, 사회적 지위가 높아짐에 따라 더욱 막강한 영향력을 가진다, 이러한 사실에 대하여 크게 실감하지 않는 무관심에서 산만하고 비효율적인 인맥이 만들어진다. 그리고 어느 시점에선가 이를 강하게 인식할 때 너무 늦었다는 현실에, 분노의 비애감과 끼리끼리 사회라는 비난을 하게 된다.
자 멀리 볼 것도 없이 자주 만나는 사람들은 나와 친한 사람들이고 잘 아는 사람들이며 내가 필요할 때 조금은 더 나를 도울 수 있는 사람이며, 반대로도 마찬가지이다.
국내외를 막론하고 대통령이 바뀌면 많은 비난이 일게 됨을 알면서도 끼리끼리 고위직을 나눠 갖는 현실을 보자.
그럼 어떻게 이러한 인맥을 형성하고 관리할 것인가?

1. 장래 목표의식을 분명히 하고 관련된 인맥을 철저히 관리한다.

내가 특정한 미래 목표가 있다면 그와 관련된 인맥을 꾸준히 형성하고 관리하여야 미래 나의 목표와 관련되는 인맥이 형성된다. 그냥 자주 만나는 다양한 부류의 인맥은 많아도 크게 도움이 되지 않는다. 이러한 목표가 설정되었다면 목표에 관련되는 가깝고 자주 만나는 사람부터 꾸준히 만남과 관계를 지속하고, 성심 성의껏 호의적인 관계를 지속한다. 그 다음에 계속 양과 질에서 인간관계를 확대한다.
지금 나보다 영향력 있는 사람들뿐만 아니라 영향력이 작다고 생각되는 거래처. 부하직원. 아랫사람들도 존중하는 성의 있는 관리를 하자.
반드시 자연스런 관계에서 인맥관리를 하고 저녁 술자리보다는 식사를 통한 관계를 지속하고 상대방에 대한 이메일. 연하장 등 사소할 수도 있는 성의를 보임으로써 상대방에 대한 관심과 애정을 보여 준다.
자기가 소속된 집단에서 또는 나와 업무상 관계에서 기타 관심 있는 모임이나 세미나 등에서 인맥관리의 목표의식을 가지고 꾸준히 실천하여야 한다.

2. 나를 홍보한다.

관계를 계속하면서 단순히 친절하고 자주 만난다는 것은 큰 목표에 다가서는 데 문제가많다. 나의 장래 목표와 관련이 있는 인맥들과의 관계에서 꾸준히 자기의 미래목표를 겸손하게 나타내고 나의 과거와 최근의 업적들을 표현한다. 나를 중요한 관계로 인식시키는 것이다. 절대 불문률은 표현이 자기과시적이어서 건방지다는 인상을 주어서는 오히려 역반응이 있다는 것이다. 그리고 현재 소속된 집단에서 자칫 이 사람은 조만간 자기목표를 위하여 조직을 떠날 것이라는 인식을 주게 될 경우 오히려 손해를 볼 수 있다.

3. 공유하는 가치와 비전이 가까운 인맥을 형성하라.

세상 살다 보면 우연히 다양한 영역에 있는 지인의 도움을 받을 수 있다. 그러나 그것은 매우 제한적이다. 공유하는 가치와 비젼이 가까운 인맥이 두터워지면 정말로 필요할 때 중요한 도움들이 될 것이다. 그들은 당신에게 매우 중요한 현실적인 정보를 줄 수도 있고 도움을 줄 수도 있다. 시간은 제한적이어서 너무 넓은 영역에서 인맥을 형성하는 것은 자칫 엄청난 시간의 낭비가 될 수도 있다. 가치와 비전이 가까운 인맥은 그 인맥을 통해서 계속해서 다음 인맥 형성의 네트워킹이 쉽게 이루어지며, 일정 시간이 경과하면 비교도 할 수 없는 두껍고도 깊은 인적 네트워킹을 실감하게 된다,
요즈음은 온라인을 통한 인맥형성도 매우 중요하고 빠른 방법이 되어 있으니 이를 적극 활용하도록 하자.
특히 전문가로서 성공하기를 바라는 사람들은 가치와 비전이 유사한 전문가 그룹과의 지속적인 관계는 본인을 빨리 전문가로 성장시키고 아주 단단한 네트워킹을 구축할 수 있다.

4. 주의사항

너무 인맥형성의 목표가 드러나게 되는 경우 상대방이 경계할 수 있다. 무엇보다 중요한 것은 겸손과 친절. 진정한 우의와 성의이다.
또한 시간과 금전의 제약을 감안한 적절한 분배가 중요하다. 인맥형성이 주가 되어 자신의 본업이 지장을 받는다면 전문가로 가는 길에 지장을 주며, 전문가로서 인정받지 못한다면 무의미한 인맥이 될 것이다.
연령이 많아질수록 인맥으로 관계를 맺어가는 경향이 휠씬 커지므로 지금 어느 시점에 있든 다시 한번 자신의 주변을 돌아보고, 장단기 인맥관리 계획을 수립 실천하여야 한다.
주변 인맥을 다시 한번 점검하고, 나의 미래 방향과의 관계를 검토하고, 중요도를 평가하고, 양과 질의 확대관련 프로그램을 만들어서 체크리스트를 통하여 조급하지 않게 긴 안목으로 인맥관리 형성 프로젝트를 시작하자
반드시 계획을 세우고 반복적으로 검토하여야 한다.
인맥형성 프로젝트는 가장 중요한 비즈니스이다.